Aulis
Markkinakokeilu ja pilotointi
Haluat tietää, miten idea toimii oikeassa markkinassa – ei kyselyssä, vaan ostotilanteessa.
Ongelma
Haluat tietää, miten idea toimii oikeassa markkinassa – ei kyselyssä, vaan ostotilanteessa.
Mitä Aulis tekee
Verkossa: kampanjat, laskeutumissivut, SEO/GEO, email ja hinnoittelukokeilut. Kasvokkain: messut, pop-upit, demot, asiakastapaamiset ja pilotit.
Konkreettinen tulos
Kokeilusuunnitelma, toteutus, mittarit ja raportti siitä, mitä asiakkaat oikeasti tekivät.
Esimerkki
Viri & Palo: uutta B2B-palvelua testataan verkkosivujen, sisällön ja suorien kontaktien kautta.
Kesto
Testin mukaan – kampanja muutamassa päivässä, pilotti viikoissa.
Kysymyksiä
Suoria vastauksia.
Miten testata liikeidea ennen investointia?
Tee ideasta jotain, mihin asiakas voi reagoida – esimerkiksi laskeutumissivu, konseptikuva tai ennakkotilaus – ja mittaa, mitä asiakkaat oikeasti tekevät. Päätä vasta sitten, investoitko enemmän. Auliksen tapa: rajataan yksi tärkein oletus, rakennetaan sitä varten kevyin mahdollinen testi ja sovitaan etukäteen, mikä tulos tarkoittaa jatkoa.
Miten testata tuotteen kysyntää ennen valmistusta?
Näytä tuote konseptikuvina tai 3D-visualisointeina, ja pyydä selkeää toimintaa: ennakkotilaus, sähköposti tai tarjouspyyntö. Fyysinen prototyyppi messuilla tai pop-upissa kertoo lisää, kun ensimmäinen kiinnostus on todettu.
Paljonko konseptointi kestää?
Ensimmäinen konsepti syntyy usein puolessa päivässä tai parissa päivässä. Laajempi konseptointi visualisointeineen ja testeineen kestää yleensä 1–6 viikkoa. Kesto riippuu siitä, mitä halutaan oppia – ei kalenterista.